Где искать клиентов для видеопродакшна и как развиваться, чтобы выйти на большие проекты?
Введение
Поиск клиентов и развитие бизнеса зависят от уровня опыта и возможностей команды. Начинающие продакшны начинают с малого бизнеса: кафе, фитнес-центры, автосервисы и локальные бренды. Более опытные команды участвуют в рекламных тендерах, работая с крупными клиентами, где бюджеты могут достигать нескольких миллионов рублей.
В этой статье мы разберём:
Как найти первых клиентов для продакшна
Топ-3 способа привлечения заказчиков
Как продюсеру выйти на тендеры и работать с большими проектами
Как продюсеру найти первые заказы для видеопродакшна
Работа с малым бизнесом: первые клиенты продюсера
Малый бизнес — отличный старт для видеопродакшна. Компании в таких нишах, как кафе, фитнес-центры, барбершопы, часто нуждаются в видеоконтенте. Основные форматы, которые востребованы:
Рекламные ролики для соцсетей
Видеообзоры товаров и услуг
Рилсы и YouTube-видео
Создание простого, но качественного видео поможет клиентам увеличить свою узнаваемость и привлечь новых клиентов.
Создание коммерческого предложения для малого бизнеса
Продюсер должен выяснить, какие задачи хочет решить клиент. Основные запросы малых бизнесов:
Увеличение продаж
Привлечение новой аудитории
Повышение узнаваемости бренда
На основе этих целей создайте коммерческое предложение, которое будет решать задачи бизнеса клиента!
Бонусы как инструмент привлечения клиентов
Для повышения доверия к вашим услугам предложите небольшой бесплатный бонус:
Создание сценария ролика
Консультация по маркетинговой стратегии
Такие предложения помогают малым клиентам оценить ваши возможности и чаще становятся первым шагом к долгосрочному сотрудничеству.
Топ-3 способа найти постоянных клиентов продюсеру видеопродакшна
Сотрудничество продюсера с креативными агентствами
Креативные агентства — основной источник крупных проектов для видеопродакшна. Продюсеру важно наладить контакты с агентствами, так как они разрабатывают стратегии брендов и ищут подрядчиков для реализации своих идей.
Как наладить сотрудничество с агентствами:
Проведите презентацию продакшна и покажите кейсы
Подготовьте документы для аккредитации
Установите контакт с агентским продюсером, чтобы участвовать в тендерах
Использование контекстной рекламы для привлечения клиентов
Контекстная реклама в Google и Яндекс помогает привлечь клиентов из малого и среднего бизнеса. Для этого нужно:
Создать качественный лендинг с примерами работ
Настроить рекламу на целевую аудиторию
Использовать запросы, например: "видеопродакшн" или "съёмка видео для бизнеса"
Контекстная реклама стабильно приносит клиентов с бюджетами от 100 000 рублей.
Создание вирусных роликов: стратегия для продюсера
Яркие и нестандартные видео могут стать отличным инструментом продвижения. Даже если это фейковая реклама, она привлекает внимание к вашему продакшну, например:
Агентство «Громкие Рыбы» сняло вирусный ролик для пищевой соды, что привлекло множество клиентов
Вирусные ролики показывают креативность команды и увеличивают поток заказов без больших вложений
Как продюсеру участвовать в рекламных тендерах и побеждать?
Что такое тендеры и зачем они продюсеру видеопродакшна?
Тендеры — это конкурсы на реализацию крупного проекта, которые организуются рекламными агентствами или брендами. Именно через тендеры продакшны получают заказы с бюджетами от 1 000 000 рублей.
Типы тендеров:
Открытые: доступны для всех продакшнов
Закрытые: участие только по приглашению
Агентские: проводятся агентствами для клиентов
Шаги для успешного участия в тендерах
Пройдите аккредитацию. Подготовьте презентацию, портфолио и документы для проверки.
Соберите базу режиссеров. Для каждого тендера предлагайте 2-3 подходящих режиссера, учитывая стиль и концепцию ролика.
Составьте точную смету. Продюсеру важно детально рассчитать бюджет проекта, чтобы предложить конкурентное решение.
Как продюсеру развивать видеопродакшн для крупных проектов
Удержание клиентов и работа на долгосрочную перспективу
Долгосрочные отношения с клиентами помогают создавать стабильный поток заказов. Продюсер должен:
Выстраивать доверие с клиентом через качественную работу
Предлагать новые идеи и инициативы для развития бренда заказчика
Расширение портфолио: инструмент для продакшна
Добавляйте в портфолио проекты, даже если они созданы без заказа. Например:
Спеки — тестовые видео, показывающие ваши возможности
Вирусные ролики для личного продвижения
Портфолио помогает демонстрировать профессионализм и стиль работы.
Заключение
Для продюсера видеопродакшна поиск клиентов и выход на крупные проекты требуют продуманной стратегии. Начинающие команды должны сосредоточиться на малом бизнесе и вирусном контенте, а опытные — работать с тендерами и креативными агентствами.
Если вы хотите освоить все аспекты продюсирования, научиться участвовать в тендерах и масштабировать свой бизнес по созданию видеоконтента, то бронируйте место на курс «Продюсер видеопродакшна». Во время обучения ты научишься работать с клиентами, создавать масштабные проекты и грамотно продвигать свои услуги на рынке!
Иван Столетов — продюсер, который 7 лет развивает продакшн Eclectica, создавая многомиллионные проекты. В его портфолио проекты для: Магнит, Яндекс, Сбербанк, BMW и Fresh Bar. Музыкальные клипы для: Анны Асти, Niletto, Yanix, Boulevard Depo, группы Руки вверх, Gone.Fludd.
Ученики курса
Увеличивают бюджеты своих проектов в 2-3 раза
Из рядовых видеомейкеров становятся полноценными продюсерами со своим продакшном
Начинают работать с клиентами нового уровня: известные бренды и артисты
Повышают качество и масштабы своих работ
Выпущено уже больше 7 потоков и 300 студентов
Обучение подходит для видеографов, владельцев продакшнов и всех, кто хочет разобраться в производстве высокобюджетных роликов.